Bien négocier le prix de vente d’un logement que l’on trouve trop élevé

Parmi les règles d’or à suivre pour négocier correctement le prix de vente d’un bien immobilier, il faut avant tout être bien conscient du budget dont l’on dispose pour savoir jusqu’où il est possible de négocier – et quel montant il n’est absolument pas possible de dépasser.

D’autre part, se lancer dans des négociations dès la première visite est une perte de temps car vous n’aurez pas pris en compte les divers critères du logement sur lesquels vous pouvez négocier. Avoir préparé un argumentaire solide à exposer au vendeur est obligatoire !

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Récupérer des informations importantes sur le bien en vente

Se renseigner sur le marché immobilier local est essentiel pour obtenir des informations précises quant au prix du m2 dans tel ou tel quartier. Le mieux est encore de contacter plusieurs agences immobilières du secteur où se trouve le bien qui vous plaît, qui disposeront de toutes les informations dont vous avez besoin.

Il est aussi utile de se renseigner sur la date de mise en vente du bien sur le marché : si le bien est en vente depuis un certain temps – au moins plus de 3 mois – cela signifie que le vendeur a du mal à vendre son bien au prix qu’il a fixé, et qu’il sera sûrement d’accord pour faire quelques concessions pour enfin conclure la vente.

Ne pas hésiter à faire plusieurs visites du bien

Et ainsi pouvoir repérer les éventuels points faibles et défauts du logement. Les défauts et points faibles du logement peuvent consister en des travaux qui représenteront une certaine somme pour l’acheteur, comme la pose de double-vitrage, la réfection de l’isolation, le changement de la chaudière trop vétuste, etc. Tous ces travaux vont déboucher sur une facture importante, que l’acheteur peut utiliser à son avantage pour réduire le prix de vente.